凝聚战略共识 促进合作共赢 | 营销中心三季度工作会议圆满落幕！

10月11日，营销总经理刘浩组织等级医疗省区经理在成都召开季度工作会议，总经理熊开鹏参与本次座谈会并指导工作。本次会议，各省区经理结合行业动态，就市场存在的问题进行了充分交流，明确了独家处方药下一步的目标与统筹销售策略。围绕“以市场为导向、以产品为驱动”的方针，就未来等级医疗板块产品规划、资质申请、开发上量等亦进行深入探讨。

10月13日，基层终端团队工作会议成功在石家庄召开。各省区销售负责人就各自区域销售情况进行汇报，并围绕工作难点，市场规划逐一展开，为打赢2023年销售冲刺战做准备。

随后，医学市场部部长张燚对《基层终端样板市场进度》进行汇报；医学市场部曾令巧、邓吉柯、纪志超分别对基层终端产品活动方案、策略与常见问题答疑进行详细的阐述。通过产品赋能“统一思想、统一标准”，让基层工作有效协同，营销管理更加合规，实现组织可持续发展。

10月13日，在基层终端代理商座谈会上，成都九芝堂金鼎药业营销中心总经理刘浩发表讲话。他向大家系统分析了当下“三医改革”的行业形势，针对县域诊所药店从发展前景、经营误区、未来发展路径多维度进行分享。尖锐地指出基层终端面临的机遇与挑战，并从三个方面做出指导和要求。

一、打造标杆，区域引领：结合当前行业形势，推出“高血压中医三联疗法”，为患者提供特色治疗体验。并积极协助代理商打造有特色、差异化的诊所，以满足不断变化的市场需求。以“产品优势、客流导向、诊疗便捷”为聚焦点，通过“农村包围城市“打造“天麻钩藤颗粒”的高血压特色单品；始终贯彻落实省区终端标杆打造，积极开拓基层市场。

二、抓住机遇，战略指引：随着医改、网上医保等政策的逐步落地，竞争与机遇并存。未来将以“学术推广+营销服务”双驱动来拉动市场，进行品牌赋能、渠道构建，实现特色化营销赋能县域终端，领跑基层市场，共享品牌好药。

三、迎接挑战，全力布局：“以市场为导向，以客户为中心”的销售原则，聚焦大市场，不断创新思路，优化营销模式，加强业务培训，打造多元化产品梯队建设，致力于“构建基层服务能力，解决基层好药难寻，满足基层用药需求”的发展目标，立志成为基层市场的领跑者。

会上，部分基层终端代理商分别作2023年产品战略规划分享，重点围绕“产品营销、合作战略、经营规则”等议题分版块进行了讨论，探索县域市场发展的新模式、新思路，碰撞出思想的火花，为在场的代理商提供了诸多具有启发性的思路与策略。

公司与代理商从构建稳定的销售秩序、拓充有效终端、树立样板市场，持续推动形成健康有序的销售网络达成共识，并注重提升产品知识赋能、品牌合作契约精神与销售市场稳定性。

优秀的代理商是一种能量的加持，相信未来与代理商们能立足于产品价值，携手共进，推动市场销售，迸发市场活力，共赢未来！

此次西柏坡之旅让大家近距离感受革命先辈筚路蓝缕开创新中国的伟大革命历程，对党的历史有了更加深刻的认知，对公司的发展方向和目标有了更加深入的体会。大家表示，在今后的工作中必将以更严格的标准要求自己，继承和发扬西柏坡精神，努力践行“两个务必”，为公司发展做出应有贡献！

明方向，聚人心，鼓士气，这是一场凝心聚力、冲刺共赢的分线工作会议，相信营销中心的营销将士们能迅速归整，劈波斩浪，在危机中育新机，于变局中开新局，全力以赴完成全年的营销目标！

现在是2023年冲刺目标的时刻，我们要拿出大魄力精准营销、转变思路、因地制宜，用正能量带领团队勇往直前。贯彻“认清形势，统一思想，凝聚合力，决战目标”的指导思想，紧跟集团战略发展步伐，以奋发向上的精神，以奋勇争先的实际行动，实现新跨越！